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王文栋:移动营销新思维 构建朵洋增长新途径

观念前语

洗护洗刷产品曾经是许多母婴店视为“鸡肋”的一个品类,但随着干流品类的增加越发困难,细分品类逐步受到重视,乃至成为许多门店最大的增量来历。就像最近很火的洗衣液,就阅历了从“鸡肋”到火爆的改变,乃至有人预言,这将成为:未来新刚需。我国婴童网也专门采访到了持有朵洋品牌的北京文合彬昌家庭用品有限公司总经理王文栋,一同讨论洗护洗刷品类未来的开展趋势。

我国婴童网:

王总,您好!十分高兴能够采访到您。首要您能否为咱们简略地介绍下朵洋品牌以及企业布景。

王文栋:

好的。北京文合彬昌家庭用品有限公司坐落首都北京商业中心区域,是一家集母婴 洗护产品、专业功能性洗刷产品的研制、出产、出售于一体的综合性企业。咱们企业其 实之前是一家很传统的加工制作企业,从98年开端做天然油脂番笕洗刷产品,一直到 2013年咱们都是以代加工为主。包含国内一些闻名的:像上海家化等,都是咱们协作多 年的企业。

2013年,咱们把公司的途径搬到了北京,从头注册了现在的公司,开端走品牌化道路。

朵洋(DOEON)品牌涵义是“到达和永久”的意思,涵义着健康持久和高兴永久,也 涵义着婴儿健康高兴生长。在产品出产方面,公司具有20年出产经历的洗刷产品出产基 地,工厂占地面积近20万平方米,具有4条世界先进的皂类产品出产线和30条专业液体 洗刷剂出产线,出产优质天然的功能性专用衣物洗护产品;并经过不断尽力立异,来满 足顾客对不同衣物的洗刷要求。

展望未来,北京文合彬昌家庭用品有限公司致力于“服务商场,服务群众”,将不 断深化品牌意识,拓宽产品研制范畴,为我国家庭奉上健康、舒适的日子体会,向打造 一流的现代化品牌企业跨进;“关爱生命、呵护健康”不仅是文合彬昌人的标语,更是 咱们不懈追求和斗争的方针!

我国婴童网:

现在朵洋品牌在国内商场的开展状况如何?2019年都获得了哪些成果?

王文栋:

“朵洋”一直以“呵护关爱每一天”为营销亮点,面临剧烈的商场竞赛,依托雄厚的资金实力,缔造了一支精干的营销服务团队,在国内20多个省、市、自治区打开了宽广的出售网络,并构成了一套完善、科学、灵敏的运营办理体制,现已与国内多家孕婴体系树立了杰出的协作关系。

在产品出售方面,朵洋在2016年开端深耕母婴商场之后,就一直在找办法。从18年第四季度开端,咱们逐步使用社群加会销加爆品的形式,在全国7个省做试点,2019年上半年商场反应很好,所以2019年下半年朵洋就开端全国布局。

2019年,朵洋在7个省的出货现已到达了300多万箱,pos数据在3.5个亿左右。2020年,朵洋将在全国21个省份开端遍及、推行这种形式。本年公司内定的方针,在1000万箱左右,便是在10个亿的pos数据,这是朵洋2020年的的预期方针。

我国婴童网:

在您看来,作为母婴专用的洗刷用品,应该具有怎样的规范?

王文栋:

朵洋是做母婴洗刷用品,包含洗衣液、洗衣皂、消毒水、香皂、手艺皂等等。现在客观的来讲,在母婴职业里占比最大仍是洗衣液这个品类。关于洗衣液规范来说,现在大多数企业,母婴洗衣液用的规范还都是沿袭成人洗衣液的规范。朵洋也一直在活跃的和我国日化院的领导交流,估计在2020年的6月份会正式出台婴幼儿洗衣液的新国标,咱们企业也参加了新规范的拟定、主张以及终究的成型。

因而,从本年6月份之后,职业里才有了榜首个专归于母婴产品的洗衣液规范。新规范比较照一般成人的规范来讲,最首要有几个杰出方面:

首要,新规范关于生化产品的残留是十分严厉的,这也是首要方针;第二,新规范里会分三个等级,在高等级的产品里,要求增加更多的天然低影响的质料;第三,在温文皮肤灵敏性实验方面,相关于成人洗衣液要有更杰出的功能体现;首要是这三个方面。

现在,咱们企业针对新国标的规范,正在活跃的调整配方, 也将在新国标公布之后,彻底依照最高质量的规范来出产咱们的朵洋洗衣液。

我国婴童网:

关于母婴用品而言,产品的安全性是其最重要的中心。那么,在产质量量把控方面,朵洋都做了哪些尽力?

王文栋:

截止到2019年12月31号停止,咱们企业现已在线下具有全国16个工厂的布点;并且朵洋从2017年开端,关于产品管控上,现已有自己的一套监控体系。包含从原材料的指定收购、出产工艺进程中24小时的视频监控、以及每一个产品的流量取样等等;咱们是彻底参照了宝洁的OEM规范。

由于之前咱们做成人企业现已挨近20年了,所以说有一套十分完善的质量办理体系;但是在母婴这个板块,咱们的要求只会更高,绝不会低。

我国婴童网:

咱们知道当时国内母婴商场竞赛越来越剧烈,比较于国内同类型的产品,您以为朵洋有哪些竞赛优势呢?

王文栋:

其实在不同的阶段,咱们的产品竞赛力在不断的提高。

拿2019年的上半年来讲,由于朵洋在全国有16个工厂布点,还具有2000箱起洗衣液,24小时送达的才能。所以朵洋在2019年上年首要是靠咱们产品的高性价比,在整个职业都在打爆款的潮流傍边,朵洋是榜首家严厉依照15%活性物国标要求,一同又坚持100块钱做到7种到8种价格的产品;所以朵洋很快在全国许多省份横扫商场,这是朵洋在2019上半年的中心竞赛力。

而从2019年下半年开端,朵洋也在逐步转型。

榜首,产品配方。朵洋现在连续在产品里边增加了像胶原肽和胶原蛋白的这种专利产品和专利技术,保证朵洋在护肤、低敏、以及对削减对皮肤的影响等方面,具有更多中心的竞赛力。这是朵洋未来对本身开展的定位:曲线上升法;也便是第二曲线和第三曲线的一个上升。在保证高性价比的前提下,又有更好产品和配方。

第二,内容营销和颗粒度营销。咱们本年在广州专门成立了一个视频传媒公司,首要便是帮咱们的产品做内容,讲故事;以及讲课、颗粒度营销和一些产品背面的种草作业。这会在2020年的上半年,成为朵洋别的的一个发力点。

第三,当时朵洋跟全国干流的省级代理商,以及超越600家的区域连锁都有杰出的协作和交流;并且朵洋在全国具有超越100人的出售部队,在部队、人员、途径方面,也构成朵洋的第三层竞赛力。

未来,朵洋会在性价比、产品配方、内容营销以及途径部队四个维度一同发力,争夺在2020年,获得更耀眼的成果。

我国婴童网:

接下来,朵洋在营销推行方面,有哪些详细的规划?

王文栋:

当时朵洋是彻底依照商场开展规律来做事情,首要是针对未来的消费晋级,在下沉商场着力,特别是熟人经济、空闲文娱,还有价格灵敏三个板块,朵洋做了许多有针对性的作业。

在线下,朵洋经过人员部队、途径、后台等多个方面,不断的发力,跟途径商做一个更好的结合,树立以母婴线下为主的社区途径来做咱们的出售。

第二,线上要以线下为依托。本年咱们的传媒公司会协助线下门店做直播,让协作门店的每一个导购员和店长成为未来粉丝流量池的建议,用专业的编导、专业的直播设备和直播间,让他们成为未来的网红;这也是咱们给协作途径的又一赋能。

第三,当时我国有个十分盛行的学科,叫移动营销办理学科。我作为学科的领头人和母婴专版的负责人,2020年将会出一本110万字的母婴职业的移动营销办理学。一同,咱们也会把它的精华提炼出来,落地给咱们每个协作门店,协助门店和体系来更好的把握这套东西,然后完成成绩上更大的打破。

我国婴童网:

贵品牌为什么会挑选参加《家庭省钱方案》这个项目?

王文栋:

《家庭省钱方案》的7位开创股东,都是朵洋的中心代理商,本年上半年朵洋在这七个省份的爆品活动做得都十分成功。我也跟这七位《家庭省钱方案》的开创人考虑了许多未来开展的内容。正好在当口,我跟我的教师——移动营销之父华红兵,针对这些问题深化交流,初次提出了这个概念。之后,我就直接到昆明,找到了和兴顺的罗总,经过一天的磕碰,终究落地写了榜首版《家庭省钱方案》的PPT。

随后,我也参加了安排。咱们一同把《家庭省钱方案》经过4个月的不断尽力和晋级,终究在12月31号,在昆明召开了发布会,把《家庭省钱方案》十分明晰的展现给业界。

朵洋初期是作为一个上游供货商参加进来,后期在东北区域,会专门拓荒出新的板块,做直营形式。

所以说咱们朵洋既是供货商也是参加者,咱们想一同发力,把《家庭省钱方案》做成职业里一个新的增加点和发动机。

我国婴童网:

您以为,《家庭省钱方案》对品牌的开展会有怎样的推进效果?

王文栋

《家庭省钱方案》项目是一次职业立异,中心是凭借母婴门店的优势,整合上游供应链,并与部分顾客喜欢的品牌深度协作,推出优质优价的产品,在母婴实体店树立家庭消费品专区,经过作为家庭收购大臣人物的宝妈,把高质量的日常日子用品带入家庭消费,并凭借社群营销共享和裂变,推进母婴实体店出售完成转型晋级。

在这个进程傍边,关于参加到方案中的这些品牌来讲,能够快速地凭借母婴途径的途径以及专业化、体系化运作,完成辐射近一个亿的人口。将企业各自资源进行互补和穿插,构成两种资源之间利益的最大化;产业链上下游进行纵向协作,使品牌产品在更大规模得到延展,终究完成品牌的多维度生长。

我国婴童网:

母婴产业已开端逐步老练,未来一定是少量品牌占有绝大多数商场份额,您怎么看母婴洗刷职业的未来商场格式?面临这一状况,朵洋未来会走向哪里?

王文栋:

的确,母婴洗刷职业未来肯定是向少量几个品牌会集的一个进程。在这个进程中,由于咱们外部的经济环境和消费环境发生了十分巨大的改变,包含内容营销、视频营销、直播营销、颗粒度营销等等,对品牌的开展提出了更多的应战。关于朵洋来说,咱们的期望值是:在未来的头部品牌中,有朵洋的一席之地。

朵洋具有明晰的定位,在新的移动营销思想引领下,在新产品、新技术、新内容的助推下,在强有力团队的协同下,朵洋未来可期。

当然关于整个职业来讲,我觉得鹤立鸡群不是职业昌盛的杰出体现。我也期望同行其他企业,也能快速地依照新的开展规律一起进步,推进商场一起往前开展。由于只要竞赛,才会有更快速的昌盛,有更大的商场蛋糕等着咱们来一起共享。